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周黑鴨創(chuàng)新微信小程序推廣,2018新增5000萬(wàn)銷(xiāo)售
發(fā)布人:龍兵科技
17-07-09
周黑鴨作為國(guó)內(nèi)鹵味界的一哥，依靠一只鴨子，憑借一種口味混跡鹵味界近20年，堅(jiān)持“入口微甜爽辣，吃后悠長(zhǎng)”的獨(dú)特配方，在全國(guó)開(kāi)設(shè)了800多家直營(yíng)店，2017年實(shí)現(xiàn)28億銷(xiāo)售額，凈利7.3億元。
周黑鴨互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略中心總經(jīng)理李明說(shuō)：“周黑鴨非常重視通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲取用戶(hù)，維護(hù)用戶(hù)，提升用戶(hù)的復(fù)購(gòu)率，目前周黑鴨服務(wù)號(hào)已經(jīng)有330萬(wàn)粉絲，我們將借助微信-附近小程序功能，加速新用戶(hù)獲取，通過(guò)微信會(huì)員卡、券形式維護(hù)用戶(hù)，激發(fā)復(fù)購(gòu)率，和用戶(hù)相互分享推薦，2018年實(shí)現(xiàn)新增5000萬(wàn)銷(xiāo)售額！”
通過(guò)周黑鴨互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略中心總經(jīng)理李明的分享，基于對(duì)周黑鴨微信小程序的體驗(yàn)，我們分別從新用戶(hù)獲取、用戶(hù)復(fù)購(gòu)維護(hù)、老用戶(hù)拉新3個(gè)方面分析，討論2018年是否可以通過(guò)微信小程序新增5000萬(wàn)銷(xiāo)售額？
一、新用戶(hù)獲取
《微信-附近的小程序》功能上線(xiàn)后，在絕大多數(shù)商家還在觀望之時(shí)，周黑鴨微信小程序已經(jīng)以霸屏之勢(shì)搶站第一波流量紅利。幾乎在一夜之間，打開(kāi)微信-附近的小程序都可以看到周黑鴨官方小程序。
能做到這樣的推廣效果，完全憑借周黑鴨線(xiàn)下門(mén)店，截止2016年底，周黑鴨在全國(guó)43個(gè)城市，開(kāi)設(shè)了800多家門(mén)店，200多家為核心商圈，通過(guò)微信小程序?qū)⑦@800家門(mén)店地址信息進(jìn)行關(guān)聯(lián)，對(duì)每個(gè)門(mén)店小程序進(jìn)行精準(zhǔn)定位，附近5公里范圍的微信用戶(hù)都可以明顯的看到周黑鴨微信小程序。如果每個(gè)門(mén)店微信小程序有100次訪問(wèn)、1000次、10000次訪問(wèn)？在乘以800個(gè)門(mén)店，周黑鴨全國(guó)所有門(mén)店一天的訪問(wèn)量會(huì)是多少？
二、用戶(hù)復(fù)購(gòu)維護(hù)
周黑鴨全國(guó)800多家門(mén)店不光具備線(xiàn)上引流的功能，也正在通過(guò)線(xiàn)下?tīng)I(yíng)業(yè)員推薦用戶(hù)關(guān)注微信小程序二維碼，進(jìn)行付款、辦理電子會(huì)員卡等功能。
2017年1月，微信正式對(duì)外發(fā)布小程序功能后，周黑鴨就積極研發(fā)推廣微信電子會(huì)員卡，從0開(kāi)始發(fā)展10
二、老用戶(hù)拉新
周黑鴨微信小程序通過(guò)“5折購(gòu)買(mǎi)”“會(huì)員首單免費(fèi)贈(zèng)鴨脖”等促銷(xiāo)活動(dòng)的吸引，鼓勵(lì)用戶(hù)、會(huì)員分享活動(dòng)單頁(yè)信息到微信群、好友，獲得5折購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠券，實(shí)現(xiàn)病毒化的推廣。
會(huì)員還可以購(gòu)買(mǎi)“購(gòu)物卡”，直接消費(fèi)，也可以贈(zèng)送給親朋好友，表達(dá)情感，形成社交病毒化推廣，提升了銷(xiāo)售額，也滿(mǎn)足了用戶(hù)表達(dá)情感的需要。
如果周黑鴨堅(jiān)持以上3點(diǎn)的方案，持續(xù)運(yùn)營(yíng)，那么在2018年底，是否可以增加5000的銷(xiāo)售額？你怎么看？請(qǐng)留言發(fā)表你的意見(jiàn)？
周黑鴨互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略中心總經(jīng)理李明說(shuō)：“周黑鴨非常重視通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲取用戶(hù)，維護(hù)用戶(hù)，提升用戶(hù)的復(fù)購(gòu)率，目前周黑鴨服務(wù)號(hào)已經(jīng)有330萬(wàn)粉絲，我們將借助微信-附近小程序功能，加速新用戶(hù)獲取，通過(guò)微信會(huì)員卡、券形式維護(hù)用戶(hù)，激發(fā)復(fù)購(gòu)率，和用戶(hù)相互分享推薦，2018年實(shí)現(xiàn)新增5000萬(wàn)銷(xiāo)售額！”
通過(guò)周黑鴨互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略中心總經(jīng)理李明的分享，基于對(duì)周黑鴨微信小程序的體驗(yàn)，我們分別從新用戶(hù)獲取、用戶(hù)復(fù)購(gòu)維護(hù)、老用戶(hù)拉新3個(gè)方面分析，討論2018年是否可以通過(guò)微信小程序新增5000萬(wàn)銷(xiāo)售額？
一、新用戶(hù)獲取
《微信-附近的小程序》功能上線(xiàn)后，在絕大多數(shù)商家還在觀望之時(shí)，周黑鴨微信小程序已經(jīng)以霸屏之勢(shì)搶站第一波流量紅利。幾乎在一夜之間，打開(kāi)微信-附近的小程序都可以看到周黑鴨官方小程序。
能做到這樣的推廣效果，完全憑借周黑鴨線(xiàn)下門(mén)店，截止2016年底，周黑鴨在全國(guó)43個(gè)城市，開(kāi)設(shè)了800多家門(mén)店，200多家為核心商圈，通過(guò)微信小程序?qū)⑦@800家門(mén)店地址信息進(jìn)行關(guān)聯(lián)，對(duì)每個(gè)門(mén)店小程序進(jìn)行精準(zhǔn)定位，附近5公里范圍的微信用戶(hù)都可以明顯的看到周黑鴨微信小程序。如果每個(gè)門(mén)店微信小程序有100次訪問(wèn)、1000次、10000次訪問(wèn)？在乘以800個(gè)門(mén)店，周黑鴨全國(guó)所有門(mén)店一天的訪問(wèn)量會(huì)是多少？
二、用戶(hù)復(fù)購(gòu)維護(hù)
周黑鴨全國(guó)800多家門(mén)店不光具備線(xiàn)上引流的功能，也正在通過(guò)線(xiàn)下?tīng)I(yíng)業(yè)員推薦用戶(hù)關(guān)注微信小程序二維碼，進(jìn)行付款、辦理電子會(huì)員卡等功能。
2017年1月，微信正式對(duì)外發(fā)布小程序功能后，周黑鴨就積極研發(fā)推廣微信電子會(huì)員卡，從0開(kāi)始發(fā)展10
二、老用戶(hù)拉新
周黑鴨微信小程序通過(guò)“5折購(gòu)買(mǎi)”“會(huì)員首單免費(fèi)贈(zèng)鴨脖”等促銷(xiāo)活動(dòng)的吸引，鼓勵(lì)用戶(hù)、會(huì)員分享活動(dòng)單頁(yè)信息到微信群、好友，獲得5折購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠券，實(shí)現(xiàn)病毒化的推廣。
會(huì)員還可以購(gòu)買(mǎi)“購(gòu)物卡”，直接消費(fèi)，也可以贈(zèng)送給親朋好友，表達(dá)情感，形成社交病毒化推廣，提升了銷(xiāo)售額，也滿(mǎn)足了用戶(hù)表達(dá)情感的需要。
如果周黑鴨堅(jiān)持以上3點(diǎn)的方案，持續(xù)運(yùn)營(yíng)，那么在2018年底，是否可以增加5000的銷(xiāo)售額？你怎么看？請(qǐng)留言發(fā)表你的意見(jiàn)？
